دانلود PDF کتاب هرگز سازش نکنید اثر کریس واس (ویرایش جدید)
درباره کتاب هرگز سازش نکنید (کریس واس):
این کتاب در ژانر کسبوکار، روانشناسی ارتباطات و خودسازی قرار دارد و نسخه اصلی آن با عنوان «Never Split the Difference» در سال ۲۰۱۶ منتشر شده است. نویسنده که سالها به عنوان مذاکرهکننده اصلی در پروندههای گروگانگیری افبیآی فعالیت داشته، در این کتاب روشهای آکادمیک مذاکره را به چالش میکشد. کریس واس برخلاف توصیههای رایج که میگویند «سازش کنید»، ثابت میکند که درخواستهای افراطی و «نه» شنیدن از طرف مقابل، میتواند ابزاری قدرتمند باشد. او مفاهیمی چون «صدای نیمهشب»، «تکرار آخرین سه کلمه» و «برچسب زدن به احساسات» را با داستانهای واقعی از میدان نبرد تروریسم آموزش میدهد. این کتاب به جای نظریهپردازی انتزاعی، سرشار از دیالوگهای گامبهگام و مثالهای عینی از مذاکره با قاتلان و بانکداران است. سبک نگارش آن پرانرژی و روایی است و هر فصل با یک تمرین عملی و خلاصه تکنیکها به پایان میرسد. این اثر به دلیل کاربردی بودن و عبور از کلیشههای رایج مذاکره، به سرعت به یکی از منابع اصلی آموزش مدیران اجرایی در سیلیکونولی تبدیل شده است.